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    頭號銷售員郁亮:萬科要“活到最后”,爭當好農民

    邦地產 2019-11-29 18:10:02

    郁亮客串了一把萬科的頭號銷售。

    “北京一個衛生間的錢在這可以買一套,這邊還有很多房子可以賣,我要推薦給大家。”11月28日下午,萬科在昆明撫仙湖舉辦了北方區域媒體會,在完成“云南公司總經理交給的任務”之后,郁亮開始控場,挨個點名幾位區域公司的負責人來回答媒體提問,并作了“打斷式”點評。比如,“你下去吧,還是我來說,太能吹了”。

    跑馬又瘦下來的郁亮一直心情不錯,隨后的晚宴上不斷跟同桌媒體叮囑“吃飯的時候不要寫稿,健康最重要”“我們不提倡996”。

    圖片來源:每經記者 陳夢妤 攝

    從“活下去”到“活到最后”

    兩個小時的媒體會,萬科花了近1個小時來做近期的業務剖析,科創園、文創園是萬科北方區域在存量市場的新嘗試,而被問及前幾年的新嘗試——長租公寓業務時,郁亮直接奉上金句“好在萬科有錢,長租公寓爆不了雷”。

    “長租公寓經營壓力很大,剛開始大家以為長租公寓利潤很多,但萬科從來沒這么想過,這其實是行業發展必須要做的市場,我們從來沒想過賺大錢。”郁亮說這番話的背景,是“萬村計劃”的收斂和萬科長租公寓事業部新班子的磨合發展。

    “有錢了,會建議親戚朋友買房嗎?”

    郁亮答:“我從來不干這種事,就跟我從來不勸人買股票一樣。投資的事情靠偶然因素,靠運氣。我只有一個建議就是,問到之后就說,你也不知道。”

    “萬科的目標是什么?”

    “爭當好農民是我們的內部說法,爭做好企業是我們的對外說法。”郁亮說,“不同城市的不同階段,做東西是不一樣的,永遠要看到積極一面在哪里。只有夕陽的行業,沒有夕陽的企業,萬科要做的,就是做好準備迎接挑戰,成為活到最后的那家企業。這是我們長期的一個目標。”

    從“活下去”到“活到最后”,萬科的求生欲越來越強。

    圖片來源:萬科官網

    “沒離開過”

    現場媒體來自12個城市,除北京等少數區域外,幾乎每一家地方媒體都向郁亮拋出了關于城市發展的問題。略顯平淡的主題使得主持人一次又一次提醒大家可以問得刺激一點,但郁亮似乎很享受這類提問,他也一次又一次將各區域負責人叫上臺來做“工作匯報”。

    “為什么萬科進入了沈陽、大連,卻很遲才進入哈爾濱?我們差啥?差啥?”

    “哈爾濱是萬科心里的痛。”郁亮笑稱,“萬科1990年就去了哈爾濱,當時萬科損失了好幾千萬,曾經的傷痛刻苦銘心,還沒有完全忘記。現在也是小心翼翼地進去,試探進去。”

    郁亮對各區域的業務發展情況極為熟稔,盡管今年沒有與哈爾濱簽下戰略合作,但他表示“去了之后終于知道哈爾濱的機會在哪里,哈爾濱差不多有26個深圳那么大,5.6萬平方公里,人口也終于開始正流入了”。

    對于“投資不過山海關”,郁亮表示,對東北,萬科沒離開過。

    “我們萬科內部有一個要求,不怨天不怨地只怨自己不努力。我們也明顯感覺到東北這幾年的發展,每個地方都有機會,只取決于你的發展方式,從來沒有覺得‘關’的存在。”

    “萬科在東北堅守20多年,我們現在才能領先領跑,高潮我們在,低潮我們也在。”

    “看城市發展時,不要從某個階段去看它。”對于萬科在北方區域所進入城市的發展,郁亮立場鮮明。

    “南方經濟中心很多,但北方不太多,包括北京也弱化了經濟中心的功能,青島在北方經濟中是很重要的,但它的能量到今天還沒發揮出來。有產業就有年輕人加入,就會有中產階級的產生,我們的業務就有希望和機會。”郁亮表示,“風水輪流轉,每個城市承擔的功能、扮演的角色有高潮有低落,也有轉型的痛苦。天津正好來到了轉型發展的陣痛期,其實深圳當時往高科技產業轉型時同樣很困難。”

    而郁亮此番吆喝的萬科撫仙湖文旅項目,均價是1.4萬元/平方米。


    記者|陳夢妤

    編輯|林菁晶

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